Archive for ◊ 2月, 2014 ◊

Author: kmt-cci
• 金曜日, 2月 28th, 2014
賃貸人の債権の確保について

 土地あるいは建物を賃貸する場合、賃借人に対し、賃料、原状回復費用等の債権を有します。この債権を担保する手段を整理すると次のとおりです。

1 賃借人に保証人をつける。信用力のある人物になっていただく必要があります。また最近はご存知のとおり、家賃保証会社もあります。

2 敷金を入れて貰う。居住用建物の場合、熊本では3ヶ月程度の敷金を入れていただくことが多かったと思いますが、最近は敷金なしという物件も増えているようです。

3 民法の先取特権。不動産の賃貸人は、賃借人の動産に対し、先取特権という法定担保権を有します。土地の賃貸人は、土地やその上の建物に備え付けた動産、土地上の果実など、建物の賃貸人は、建物に備えつけた動産を換価して優先的弁済を受ける地位があります。但し、担保される債権の範囲は、前期、当期、次期の三期の賃料と一部の損害金に限られます。

4 借地借家法の先取特権。建物所有目的で土地を貸した賃貸人は、その賃貸借を登記したときには、弁済期の到来した最後二年分の賃料について、その土地の上の建物について先取特権を有します。民法の先取特権に比べて担保される債権の範囲は広いですが、借地権の登記を要件とするのが難点です。

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Author: kmt-cci
• 木曜日, 2月 27th, 2014
今回はアライアンス戦略です。簡単に言うと「連携」のことです。これからはマーケティングのみならず、アライアンスや連携は非常に重要なファクターになると考えております。

私たち士業にとってのアライアンス戦略というのは、他の専門業、例えば税理士・公認会計士、弁護士、司法書士、行政書士、コンサルタントの方々との連携によるマーケティングのことです。最近では上記に加え銀行や保険会社、また各種行政機関など多くの機関、方々と連携を図ることも、重要視されております。

いかに相手のことを理解し、考え行動できるかがアライアンスのカギになると思われますが、参考までに、孫子の兵法にあることばで締めたいと思います。

“彼を知り己を知れば百戦殆うからず”

アライアンス戦略にとって非常に重要な考え方です。

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Author: kmt-cci
• 水曜日, 2月 26th, 2014
○○消費税増税まで、後1カ月なりました。皆さんのお店では、消費税対策の準備はどうでしょうか。

4月の消費税引き上げ前に、消費者はまとめ買いをするのだろうか。

日経MJに、41商品カテゴリーについて、まとめ買いの有無、時期、チャネル、ブランドについての調査結果が掲載されていました。

その調査結果によると、いずれかのカテゴリーで増税前にまとめ買いをすると40.5%の人が回答しています。すなわち、増税前に一定規模のまとめ買いが発生する可能性は高いといえます。

また、まとめ買いする時期については、「3月下旬」「3月中旬」「3月上旬」「2月下旬」と続いています。まとめ買いをするチャネルは、「普段購入しているのと同じ店」、ブランドについても、「普段購入しているのと同じメーカー、ブランドの商品」の購入割合が高くなっています。

まとめ買いの行動としては、わざわざいつもと違う店で購入するのではなく、いつも購入するお店で、いつもと同じ商品をまとめ買いするという行動パターンが考えられます。

従って、皆さんのお店としても、消費者のまとめ買いに対応する準備を進めることも必要になっていると思われます。

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• 火曜日, 2月 25th, 2014
4月からの消費税値上げ後に価格転嫁できずどうしたらいいか。といったご相談をよく受けます。

価格競争だけで売上を伸ばすには限界があります。安売りをせずに売上を伸ばす方法を考えましょう。

まず、商品やサービスが今の時代に合っているかを考えます。わが社の顧客提供価値が何かを明確に定義することが重要です。改善のヒントはお客様の声にたくさん隠れています。

次に、販促のやり方が正しいかどうかを検討します。お客様が聞いてうれしい、知って喜ぶ情報は何かを考えることが大切です。そのためには、「不」のつく言葉、例えば、不安、不便、不満、不快、不潔などの不を解消するための情報は何かを考えて、それを伝えることです。

最後に、「モノ」ではなく「体験」を売ることです。商品やサービスがお客様にとってどのような体験や感動を生むかといった視点で考えてみましょう。

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• 月曜日, 2月 24th, 2014
今、改めて当時の会話の記憶をたどってみると、創業計画書の記載内容の確認も兼ねた私の様々な問いに答えた彼の言葉が蘇る。

独立の目的・動機・セールスポイント:「営業内容のメインは英国クラシックバイクの

レストア(修復・復元)スクールの運営ですが、費用は掛かるものの、こういった“趣味”の

世界もあることを、世間に是非知ってほしいと思っておりました。

中古バイクを分解した後、各々の部品の修理・加工に多くの時間を費やし、技術を学び

ながら組立てていく過程は、“親としての自分の成長を図りながら、同時に子育てをしていく”

ことにも似た“趣”があります。

大げさですが、自然に、バイクに対しての思いやり・やさしさ・いとおしさが生まれて

くるのです」

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• 土曜日, 2月 22nd, 2014
百貨店のエレベーターの中にあった案内チラシです。

60歳の華寿(還暦)から100 歳の上寿まで40年間の高齢者の記念日が書かれています。
温かみがあって、しかもデザインが素敵ですよね。知らなかった事まで教えてくれます。
お祝いなどの記念日には人は強くマインドをシェアされます。

食事や記念品をはじめ様々なニーズがあります。

値下品は敬遠されますので客単価アップも図ることができます。

お年寄りはいたわらなければならない存在。

皆さんならどのような販促企画を立てますか?^ ^

2/22記念日チラシ

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• 金曜日, 2月 21st, 2014
Q:工場用地を取得するため土地の売買契約を締結し手付金を払いましたが、

  後日、立地の良い他の候補地が現れました。

  前の売買契約を解除することはできるのでしょうか?

A:手付金の契約内容を確認して下さい。

 ①通常、契約解除が可能な事由として、相手方が履行時期に遅れており

催告しても履行しない場合、契約の目的物が滅失する等して履行不能と

なった場合等に限られます。

  

 ②本例では、手付金を交付しているため、契約に別段の定めが無ければ、

  解除権を留保する効果があると解され、

  買主は手付金を放棄することで契約解除できます。

 ③ただし、相手方が契約に基づく付随工事や物件引渡を行っている等、

既に履行に着手している場合は解除が認められませんので、

早めの行動が必要です。

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Author: admin
• 木曜日, 2月 20th, 2014

一回話をしたくらいでは、物事は進まない、

言い続けることで進めていくと腹をくくり進めていくと心に決めたのですが

単に言い続けるだけでもまだまだ不十分であることに

気が付きました。

(どんだけアホやねん!と突っ込みを受けそうですが・・・)

そこで言われてみれば当たり前のことですが


1)何をやるのか

2)誰がやるのか

3)いつまでにやるのか


を必ずその場で決めて、手帳に記入する習慣を取り入れました。

これでようやく事業(プロジェクト)が追われる状況から

少しずつ攻めに転じられるように好転してきました。

順番が前後しましたが


1)何をやるのか、誰がやるのか、いつまでにやるのか

をはっきりさせ

2)言い続ける


ことを続けています。

小難しいことも色々やってみたのですが


うまく行く秘訣は、案外シンプルなものなのかもしれません(涙)


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• 水曜日, 2月 19th, 2014

こんにちは!素敵お店発見です。
農園さんらしい本業を活かし店頭を環境整備されている<千歳農園>さんにエール!
さすがに<農業県”くまもと”で歩んで70数余年>とあって、ココロ配りも最高です。
また昼の顔(店頭フレームガーデン)と夜の顔(店頭ライティング)が計算され街角にホッとさせる和みを提供されています。
撮影していたら、お掃除のSTAFFさん。
街をきれいに!清掃から環境整備まで。お店づくりの基本ですね^^

千歳農園
住所〒860-0844
熊本県 熊本市 中央区 水道町 1-21TEL096-352-3687
URLhttp://www.chitosenouen.com
定休日日曜・祝日
営業時間8:00~18:00
事業内容種・苗・ガーデニング用品販売

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• 火曜日, 2月 18th, 2014
例えば、目標売上がなかなか達成できない、アタックしている営業先を競合社から奪取できない等々、要するに期待している結果が出ないということですが、その理由(ランチェスター戦略の竹田陽一先生流に言えば言い訳)は沢山あります。

ここで取り上げたのは、結果が出ない本当の理由、真実のことです。恐らく、自分のことを振り返って言えば、結果が出ない本当の理由(真実)は“自分が一番知っている”ということですが、上司・企業がしっかり掴んでおかないと、何年たっても繰り返し続け、営業で言えば、いつまでたっても人並み以下でくすぶり続けるということにも。

そうならないためにも、本人が真正面から向き合い、上司・企業もそこから脱出させるために、結果までのプロセスを見えるようにしておく必要があります。

ランチェスター戦略流に言えは、投入量7割、その人の質3割ということになりますので、まず、プロセスにおける投入量に関する本当の理由(真実)を、お互いに共有しておきたいものですね。

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