Archive for ◊ 9月, 2013 ◊

Author: kmt-cci
• 月曜日, 9月 30th, 2013
 独立の動機:「中古車業界全般について言えることですが、例えば、利益の追求を中心に考えた場合、どうしても“商品の見栄えはいいが、

実は品質と価格が一致していない”といった不透明な経営となる恐れがあります。

今、勤務しているところではそういったことはなく、ある程度の給料は保障され、

統括マネージャーとして多くの知識と経験を積むことができ、

私にとっては良い会社だと思っております。お陰様でこの業界のことを

色々学ばさせていただきました。先日、社長に独立についてのお話しをした時、

『分かった!この業界の信用と地位の向上のために頑張ってくれ!応援させてもらう!』

と励ましていただきました。私は私なりの“透明性の高い企業”を目指していきたいと思います!」

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• 土曜日, 9月 28th, 2013
スマホやタブレットなどの通信機器を誰でも持つ様になった現在、facebookがどこでもタイムリーに連絡を取り合えるツールであることを再認識しましょう。ビジネスとしてコミュニケーションを図るためには相手とのタイミングを逃してはいけません。

タイムリーに返信コメントを送るためにもフィードの一番右上のボタンから「一般アカウント設定」の「お知らせ」でどのような時にどの通信機器でお知らせを受けとるかをきちんと設定しておきましょう!

ちなみに私の場合、個人ページでは「メッセージを受け取ったとき」「友達リクエストがあったとき」「投稿にタグ付けされたとき」にスマホに音声とともにお知らせが入るようにしています。

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Author: kmt-cci
• 金曜日, 9月 27th, 2013
Q:父は個人事業をしており、私Aは後継者として修行中です。

  父からは、母と結婚する前、事実婚関係にあった方との間に

  子供Bがいると聞いています。事業承継に問題はないでしょうか?

A:相続時の法律関係を考慮した手続が必要です。

 ①先日の最高裁判所の判断により、法律婚・事実婚を問わず、

  子供の相続分を平等とする旨の決定がなされました。

 ②ただし、法律関係の安定のため、既に合意等で確定した相続関係に

  影響はなく、また、平成13年6月以前の相続は従前通りです。

 

 ③本件は今後の相続であるため、A・Bともに相続分は平等となります。

  よって、事業用資産につき、遺言書でAを受取人に指定し、

  上記決定で増えるBの遺留分も満たす内容を含めておくことが

  望ましいといえます。

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• 木曜日, 9月 26th, 2013

いよいよ“営業の採用”について最後の項目です。

前回の「自ら省みて縮(なお)くんば、千万人といえども我行かん」
という、営業の心の置き所を共有できる人材かどうかを見極める
話をしました。

次に弊社では、営業の数値ノルマを明確にしています。

この数値を出すことで、面接者をふるいにかけます。
素直さに欠ける面接者であれば、あまりにも厳しい内容になっていると思います

さて、数値ノルマに関してですが、これは売上だけではありません

● 数値ノルマの種類
1.テレアポを行う月間件数
2.アプローチ訪問を行う月間件数
3.提案、プレゼンを行う月間件数
4.契約目標件数

● 報酬について
達成した場合の自分の報酬(歩合給)について明確に説明する

それぞれを達成する方法を解説し、
やる気と“達成できる”イメージがもてれば合格です。

それでは、次回は営業の採用についてのまとめを解説し、
新しく、「営業プロセス編」に入って行きたいと思います。

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• 水曜日, 9月 25th, 2013
そろそろ秋の気配かなぁ~まだまだ暑い!と思われる例大祭前の交通センター

いち早い秋の演出に目が留まる。
熊本交通センターの待合所内にある、県下各地のお土産や特産品を幅広く取り揃えた『旬彩館』さん

写真のBefore Afterで そのインパクトと効果は歴然ですね。

お店の角(コーナー商品)の陳列も格段に良くなっています。
もみじを利用したの演出は珍しくもないようなのですが、
こちらセンターの旬彩館さんは演出のタイミングが早かったこと、天井から降るようなボリウムの華やかさは遠目にも目を引きます。

タイミングと演出箇所、そのボリウムなど重要なポイントをきちんと押えた効果的なディスプレイで心理的にお客様の購買意欲を誘うことに成功しています。

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• 火曜日, 9月 24th, 2013
 先日、とある県にて、とある経営者のお話をお伺いする機会がありました。社員数20人の4代目社長ですが、競争激化等もあり売上は減少し収益も悪化。そこで経営を立て直すべく経営コンサルタントの力を借ります。

しかし、なかなか成果が出ません。それはなぜか?

実は、理論は良いのですが、否定(語)が多すぎたために現場が動かず、しかも、肝心の社長もそのコンサルの否定の多さに嫌気がさしていたからでした。

そこで社長は、社員さんを否定するようなことはせず、社員さんが喜ぶことをしよう!社員さんが喜ぶことを言おう!と考えました。

朝は一人ひとりにコーヒーかお茶を用意して出社してくるのを出迎えます。“○○君、○○さん、今日も一日よろしくお願いします!”と言いながらコップに注いでいきます。

奥さんも一緒になって、毎日社員さんに労いの言葉をかけます。できるだけ社員さんが喜ぶことに取組み、そして接しながら、いろいろな経営改善に取り組んだ結果、営業利益・経常利益がぐんとアップしていったそうです。

最後に社長はまたまた言います。“マイナスばかり言うと人は動かなくなる”

ドキッ。

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• 月曜日, 9月 23rd, 2013
会計事務所を選ぶ基準はなんでしょうか?

起業して、最初のきっかけは知人からの紹介だったりDMやHPかもしれませんが、試用期間がないため、「とりあえず」という場合が多いような気がします。

しばらくすると、どんな対応をしてもらえるのかがわかってきます。そこで、一度立ち止まって考えてみてください。既に経理を見てもらっているし、変えるのも面倒だしといってそのままになっていませんか?会計や税務のことが解からないからといって、言いなりになってませんか?

今後、長い付き合いになります。まして会社の財布を見せることになります。顧問料に見合うかどうか考えるべきではないでしょうか?

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• 土曜日, 9月 21st, 2013
創業時によく皆様からお受けする質問について連載中です。今回は、手形や小切手を使った取引の留意点についてです。

Q14:手形・小切手を取扱う際の留意点はありますか。

A14:振出す場合、受取る場合それぞれ留意点があります。主な留意点は次の通りです。

<振出人>

○手形や小切手を発行する際は、支払期日に必ず必要な資金を準備できるという確実な見通しがなければ、発行してはいけません。

○6カ月間に2回の不渡りを出すと銀行取引停止処分となり、社会的信用を失い倒産に追い込まれます。

<受取人>

○不渡りとなった手形や小切手の場合、代金の回収がすぐにはできません。最終的に回収できないことも多く、資金繰りに支障をきたします。

○手形や小切手で代金をもらうのは、信用のある取引先だけに限定すべきでしょう。

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• 金曜日, 9月 20th, 2013
1 普通借地権では、一旦貸した場合、長期間貸し続けなければならず、いつ返還を求め得るか不明であると言えます。

  従って、借地契約を結ぶことについては慎重にならざるを得ません。

2 それに加えて、借地権が期間満了で終了したときにも、借主は貸主に対し、借地上の建物等について時価での買取りを請求することができ、貸主はそれに応じなければなりません。(13条)

  以前、期間満了時に借地契約の更新拒絶が認められるためには、「正当事由」が必要であり、その要素として「立退料」を支払わねばならない場合があるとご説明しました。

  それに加えて、貸主は、買取請求による時価での代金を負担しなければならないのですから、借地借家法における普通借地は、貸主からすれば、かなり酷な契約であるということが言えると思います。また、それにより、社会経済的には借地契約が利用されず、土地利用の流動化が進まないことになります。

  そこで、定期借地権が定められました。

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• 木曜日, 9月 19th, 2013
面接の際に、注意することはたくさんあると思いますが、簡単にまとめていきたいと思います。②    態度、身だしなみなどをチェックする(前回ブログ69回より)

私の場合は、応募者のココを見ています。

【態度】

❏姿勢は良いか。

❏靴はしっかりと並べているか。

❏あいさつは丁寧か。

❏落ち着いた態度であるか。

❏目の動きが安定しているか。

❏手の動き(身振り)は無駄がないか。

❏立っている時の鞄の持ち方はどうか。

❏うつむきかげんではないか。

❏声のトーンは良いか。

❏言葉づかいは丁寧か。

❏面接者の話に落ち着いて耳を傾けているか。

❏面接者の話をしている時に相槌などできているか。

といったところかと思います。

なお、上記理由等につきましては、またの機会にお話しします。

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