Archive for ◊ 8月, 2011 ◊

Author: kmt-cci
• 火曜日, 8月 30th, 2011
8月16日の『一点集中』はいかがでしたか?
差別化したところに力を集中し、1位の地域、1位の顧客、1位の商品を持つと
利益性がぐ~んと良くなる、ということは2/1と4/26のブログでも述べました。

さて、売上高90億円、営業利益率は何と驚異の37%を誇るのが、
手術用縫合針市場をシェア90%で独占し、
さらに、近年は眼科ナイフが市場の50%を超す勢いの栃木県のマニー。

この会社、“世界一の商品しか作らない”が社是。世界一以外は生産を中止するそうです。
世界2位でも中止。“2位ではダメなんです”の会社。

世界一なんて夢のまた夢と思いきや、
手術用縫合針を真剣に考えている企業は世界にわずか5社だそうです。
こんな小さな市場に一点集中し圧倒的ナンバーワンを確保する。

まさに『鶏口となるも牛後となるなかれ!』。
その結果が、営業利益率37%。

さて、皆様はこの事例から何を学ばれるでしょうか?

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Author: kmt-cci
• 月曜日, 8月 29th, 2011
・雇用促進税制の創設
新規の雇用者1人につき20万円の税額控除制度が創設されました。
細かい条件もありますので、顧問税理士か税務署等に相談されて下さい。
また、労働局や職安での手続も必要となります。

・中間申告制度の見直し
前年の法人税額が20万円以下、又は、
仮決算による納税額が予定納税額を超える場合には、
仮決算による中間申告書の提出ができなくなりました。
過大な還付加算金を防止するためです。

・中小法人の軽減税率の適用期限の延長
法人税率の特例(年800万円以下の所得に対して18%)が
平成24年3月31日までに終了する事業年度まで延長されました。
法人税率自体の引き下げは実現しませんでしたが、
今後も継続して審議されることになっています。

Category: 創業, 税務・会計  | Tags:  | 
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• 日曜日, 8月 28th, 2011

事務局の水上です。

さて、皆さんは『熊本よかBuy運動』をご存じですか?

熊本商工会議所では、地元熊本の人が、
「熊本の“食財(食の財産)”ってスゴイ!」ということに気づき、
「熊本産」を“食べること”“買うこと”で、
食の分野から熊本を元気にしようとする『熊本よかBuy運動』を展開しています。

今回、秋のくまもとお城まつりや銀杏祭などにあわせて、
秋に旬を迎える食材を使った料理を熊本市内の飲食店で提供していただくイベント、
「A究!秋の美食博」を10月から11月の2か月間開催することになりました!

A究には、B級とは違う、特別な・究極の料理という意味を込めており、
B級グルメとは違う、A究グルメを新しい料理のジャンルとして定着させるべく、
参加店舗の情報と料理の写真などのほか、
期間中に開催されるイベントや秋の食材の情報などを掲載したガイドブックを作成し、
豪華賞品が抽選で当たるスタンプラリーも同時に開催します。

申込締切間近です。エントリーをご希望の方はお早めに!
詳細はこちら ⇒ 「A究!秋の美食博」への参加のご案内

Category: 事務局かわら版  | Tags:  | 
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Author: kmt-cci
• 土曜日, 8月 27th, 2011
今回から、私の専門分野でもある創業時の資金調達について、
熊本県内における創業融資件数のおよそ半分を超えると言われている
公庫での事例などを交えてお伝えいたします。

創業するにあたって、最も大切なことは、「しっかり準備をすること」です。
まずは、その準備の10のチェックポイントについて、1つずつ見ていきます。

【チェックポイント①】創業動機は明確ですか?

どういう目的で、何をやりたいかをはっきりさせる必要があります。
動機があいまいでは、さまざまな困難を乗り切っていくことはできません。
また、創業しようとする事業内容が顧客のニーズや
時代の流れにあっているかどうかも重要なポイントです。
例えば、友人に勧められて、サラリーマンは大変そうだから、
単に今、流行っていて儲かりそうだからなどでは十分ではありません。

Category: 創業, 資金調達  | Tags:  | 
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• 金曜日, 8月 26th, 2011
法は、電子記録債権を、その発生又は譲渡について、
法律の規定による電子記録を要件とする債権と定義しています(2条1項)。

売掛債権であれば商品の「売買」、手形であれば「振出」で債権は発生するのですが、
この電子記録債権が発生するためには、その旨の「電子記録」がなされなければなりません。
逆に、それだけで良いということになります。

このように、電子記録債権の前提として、それを記録する仕組みが必要になります。
法は、それを行う者を「電子債権記録機関」と定義し、
法定の要件を充たす5億円以上の資本金の株式会社で
主務大臣の指定を受けた者がなることができるとしています。

これを受け、全国銀行協会が設立した電子債権記録機関が、
株式会社全銀電子債権ネットワーク(通称「でんさいネット」)になります。

「でんさいネット」には、銀行、信用金庫、信用組合、農協系統金融機関、
商工中金などが参加しますので、将来の電子記録債権の運用は、
この「でんさいネット」によるものがほとんどを占めると思われます。

従って、手形実務と同様、電子記録債権の実務は、
「でんさいネット」の取扱規定によって決まることになるのでしょう。

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• 木曜日, 8月 25th, 2011
今回は、意外と知られていない創業に関する助成金をご紹介します。

『定年引上げ等奨励金』

以下の全てに該当する法人等が対象となります。
1. 雇用保険の適用事業主であること
2. 法人等の設立日において、就業規則等により65歳以上の定年を定めていること
3. 法人等の設立日から支給申請の前日まで法違反がないこと
4. 支給申請日の前日において60歳以上の常用被保険者が3人以上であり、
   かつ常用被保険者全体に占める割合が4分の1以上であること
5. 支給申請日の前日において、常用被保険者全体に占める55歳以上の
   常用被保険者の割合が2分の1以上であること
6. 過去に定年引上げ等奨励金を受給していないこと
7. 実施日から定年または継続雇用制度の引き下げを行っていないこと

【助成内容】
20万円~160万円(企業規模や定年年齢等によって金額が変わります)

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• 水曜日, 8月 24th, 2011
前回、KBFとして「顧客が購入に踏み切る理由」として
顧客が何に価値を見いだし、購入しているかを見極めることの必要性を記載しました。

その価値として、時間というものがあります。
成熟市場になると、モノより時間の価値が高まります。
時間を売るサービスとして「ドライブスルー」等があります。
日本経済新聞等によるとマクドナルドではドライブスルー併設店はここ数年、
売上高が2桁近い伸びだそうです。
また、「長崎ちゃんぽん」のリンガーハットは、
2010年、既存店にドライブスルーの併設を進めた結果、売上高を伸ばしています。
さらに、カレーのCoCo壱番屋でもドライブスルーの対応をしています。

ユニークなドライブスルーとして、「本屋」「動物病院」「質屋」等があります。
日本経済新聞の調査では、日頃からドライブスルーを使っているのは約4割、
その内約3割が利用頻度を増やしたと答えています。

時間を売りにする新たなサービスを検討するのも成功要因の一つと考えられます。

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• 火曜日, 8月 23rd, 2011
親族以外の役員や従業員が事業承継を行う場合に、
その役員や従業員は先代経営者の個人資産を相続する立場にはなく、
一般的には保証債務に見合うだけの財産もなく、
担保差し入れすることもままならないのが現状です。
ましてや、多額の保証債務を負担する事は精神的に大きな負担となります。

そのためには、経営者は次の点に注力しておく必要があります。
①計画的に債務を圧縮しておく事
②後継者の債務保証軽減を金融機関と粘り強く交渉しておく事
③個人保証・担保の問題が完全に処理しきれない場合には、
  負担に見合った報酬を後継者に確保する事

場合によっては事業承継後も先代経営者が保証・担保差し入れを継続し、
新規借入分から後継者が保証する事や、
個人の担保資産を会社が買取ることも一案です。

Category: 事業承継  | Tags:  | 
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• 月曜日, 8月 22nd, 2011
8月8日のブログの続きです。

“ブレーンストーミング”の手順と注意点を述べます。

①各班のメンバー間での自己紹介の実施:
  先ずお互いを知り合おう!
②役割決定:
  班長と書記を決める!
③アイデアの創出と記録:
  班長は自ら進んでアイデアを出すと共に、
  メンバー全員がアイデアを出しやすいように努力し、
  書記はそれを箇条書きにて記録する!
④班長への協力:
  メンバー全員がアイデアをまとめる気持ちで班長に協力していく!
⑤時間厳守:
  指定時間内に、アイデアを関連性のある項目ごとに分類し、
  分類毎にタイトルを付ける!
  (タイトルの例:経営資源となるヒト・モノ・カネ・技術力・情報力・経営ノウハウ等)

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• 土曜日, 8月 20th, 2011
売上の構成要素の四番目は「点数」です。

お客様に数多く買い物をしていただくための一つの方法は、
関連商品を並べることです。
焼き肉のそばにはタレ、サンマのそばには大根など、
必需品の組み合わせがあります。

また最初からセットにしてしまう方法もあります。
マグドナルドは必ずバーガーとポテトと飲み物をセットにしていますし、
リクルートスーツはシャツやバッグや靴などと
セットで購入すれば割安になっています。

Webサイトなどでは行動追跡システムにより推奨商品が表示され、
購入意欲を刺激するための仕掛が作られています。
(レコメンドシステムといいます)

皆さんもお客様が手をつけやすい関連商品をしっかり考え、展開しましょう。

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