カテゴリー: 創業

Author: kmt-cci
• 月曜日, 2月 16th, 2015
『ひのくに』平成22年2月号・“経営のヒント”・タイトル:父からの言葉
【Fさん:食品加工・卸売業、紙器小売業、炭焼き・串焼き専門店】 

父が他界して13年目、“おじいちゃん”と呼ばれて8年目に入った今日この頃、かつて父が語った
“処世訓”らしきものが、何故か私の頭の中に頻繁に出現するようになった。

『時間と約束は死守せよ!』 『進んで挨拶せよ!』 『目上を立てろ!』
『上から目線でものを言うな!』 『結論から先に言え!』 『人の話は最後まで聞け!』
『意見具申は提案の形にせよ!』 『自慢話はするな!』 『出会いを大切にしろ!』
『ただ酒は飲むな!』 『常に人の目が付いて回る!』 『必要以上に稼ぐな!還元せよ!』
『裏でこそこそするな!』 『決して相手の逃げ道はふさぐな!』 云々。

父が生前それを全うしていたかどうかは定かではないが、私にとっては、いまだにきつい、
かつありがたい“戒め”の言葉に変わりはない。

さて、私の友人の税理士事務所において、彼と初めて会ったのは、丁度、12年前の
平成10年2月のことであった。

当時、彼は、父君の経営する2つの会社の専務であり、営業・配達・仕入・生産・商品開発
・全国各地のイベントへの参加等、多忙を極めていた。

会話が弾む中で、「将来の夢は?」と尋ねると、彼は喜々として答えた。
「私も家内も調理師の免許を持っておりますので、私どもの扱っている商品を“出来立て”の
形で直接お客様に提供できるような飲食店を開業することです!」と。

そして一瞬、間を置き、「但し、今のところ父は反対しておりますが・・・」と言葉を添えた。

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• 日曜日, 2月 08th, 2015

事務局からお知らせです。

3月1日(日)と3月8日(日)の2日間、
「創業者のためのネットワークづくり交流会」
を開催いたします。

今回の交流会は「創業後間もない方」を対象にしてます。

詳細はこちらからご確認ください。

1日目は、起業家、経営者として経験豊富なビッグ・フィールド・マネージメント㈱
代表取締役の大野 尚 氏による講演と、参加者によるグループ討議を行います。

2日目は、本郷経営研究所 所長の本郷 誠 氏による課題解決セミナーや
個別相談会、交流サロンを実施します。

創業後の課題を解決する場として!人脈づくりの場として!異業種交流の場として!
ぜひお気軽にご参加ください!!

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• 土曜日, 2月 07th, 2015
2月1日に熊本商工会議所で行われたビジネスプラン・アイデアコンテストで
審査員を務めさせていただきました。

5名の方がプレゼンを行い、グランプリを競ったのですが、みなさん具体的に
プラン作成しており、高校生への授業でも申し上げているのですが、
「他社との差別化」もしっかり盛り込まれて実現性の高いものでした。

最終審査に進まれた5名の方だけでなく、応募されたみなさんが、
今回のプランを行動に移し、成功することを期待しています。

さて、今回も事例をご紹介します。
  
  
(事例3)収支見込みは自分の手で

Cさんは、加盟予定のFC本部から収支見込みのデータをもらいました。

そのモデル収支は創業当初からプラスになっており、創業後の売上も
年々順調に伸びていくというものでした。

しかし、Cさんが始めようとする学習塾は立地条件によって売上が大きく
左右されるうえ、生徒の確保などに一定の時間を必要とします。

自分で収支を検討したところ、経営が軌道に乗るまでには、時間が
かかることが想定されました。

そこで運転資金に余裕を持たせ、積極的に広告することにより、立ち上がりの
苦しい時期を無難に乗り切りました。
  
  
★FCに頼りすぎない★

同じFCに加盟していても、個々の加盟店の売上等には差が出るのが実状です。

事業の成果はFCの力だけではなく、自分の経営姿勢にかかっています。
成功するには、夢や目標の実現に向かって何としてもやり遂げようとすると
熱意と努力が重要です。

迫田所長
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• 水曜日, 2月 04th, 2015
企業の生き残り戦略として、「レッド・オーシャン」と「ブルー・オーシャン」があります。

レッド・オーシャンとは、各社がしのぎを削って限られたパイを奪いあう等の争いを
繰り広げる市場であり、ブルー・オーシャンとは競争者のいない新たな市場でまだ
生まれていない、無限に広がる可能性を秘めた未知の市場のことです。

すなわち、ブルー・オーシャン戦略とは、「ライバル他社との競争に勝ち抜く」のではなく、
「ライバルがいない、競争のない未知の市場を創造する」ことを目指すものです。

このようなブルー・オーシャンを生み出すためのフレームワークとして、「戦略キャンパス」があります。

戦略キャンパスとは、折れ線グラフのように示します。

横軸は「業界で各社が、お客様を掴むために力を入れていること」、
縦軸は「お客様が得られる価値(メリット)の大小」を表します。

このグラフを、「自社」「業界標準」「競争相手」のパターンでつくると、業界や自社が
置かれている状況が一目で解ります。

この曲線を元に、他社と重複しない価値曲線をつくるかを考えていきます。

皆さんの企業においても、「戦略キャンパス」等を活用して、自社が置かれて状況を
把握してはいかがでしょうか。

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• 火曜日, 2月 03rd, 2015
平成26年度補正予算案と平成27年度予算案が発表されています。
中小企業にとっての注目ポイントは下記の通りです。

○ものづくり・商業・サービス革新補助金 1,020億円

○小規模事業者持続化補助金 252億円

○創業・第二創業促進補助金 58億円

その他、事業引継支援事業や事業再生支援、事業承継税制の拡充等が
盛り込まれています。

特に、国内企業の3分の2にあたる65.4%が後継者不在(帝国データバンク調べ)
という現実を受けて、第二創業補助金の活用は事業承継に有効でしょう。

補助金の申請などに関しては、商工会議所などで活用セミナーも開催されますので
受講されてはいかがでしょうか。

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• 月曜日, 2月 02nd, 2015
<前回の内容>

《代表者から学ぶ経営のポイント》

 ①創業への意気込みが、『先ず、全て自分でやってみる!』という結論を導く。

 ②スタッフは経営者の姿を映す鏡である。

 ③家族への感謝の気持ちが、明日の仕事の“頑張り”につながる。

今現在の彼の家庭では、ご子息も増え、益々充実した日々を過ごしている。

2年ほど前、彼と会うたびに話題となっていた、“ランチ”の導入については、

当初は試行錯誤の連続ではあったが、今では売上高は順調に推移している。

又、彼が不在の時には、安心して店を任せられるスタッフも育っているとのことであり、

更なる発展が期待できる状況にある。

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• 土曜日, 1月 24th, 2015
今回から、いつも通り事例を紹介しポイントを説明していきます。

忘れている方もいらっしゃると思いますが、昨年12月6日より
FC選定の留意点について触れています。

事例1ではFC本部の指導内容を重視して選定した事例を紹介しました。
それでは、事例2を見ていきましょう。
  
  
(事例2)生の情報は加盟店のオーナーから
 中古ゲームソフトの販売を始めようと考えたNさんは、いくつかあるFCのうち、
 どこに加盟するか決めかねていました。
 そこで、説明を受けたFCの加盟店を自分の足で確かめることにしました。

 どこの加盟店のオーナーも、創業までの苦労や経営の現状、事業の面白さに
 ついて熱心に話してくれました。

 話を聞くうちに、本部の説明と異なる点や説明にはなかった事実が明らかになり、
 納得して加盟先を決めることができました。

 本部からは聞けない加盟店からの生の情報が、FC選びの際の決め手になったのです。
  
  

★ポイント★ 加盟店訪問の有効活用を
 直接オーナーから体験談や営業状況を聞くことで、そのFCの実態が
 より明確になります。

 また異なるFCの加盟店から話を聞くことで、それぞれのFCの特徴が
 見えてくるでしょう。

 FC加盟の前に加盟店訪問を行うことは、加盟店選びの有効な手段です。
 礼を尽くして接すれば、先輩加盟店としてよきアドバイザーになってくれるでしょう。

迫田所長
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• 水曜日, 1月 21st, 2015
消費市場が成熟化する中で、リピーターの確保が重要となっています。

セブン&アイHLDGSは、流通革新・第二ステージのビジネスモデルの中心として
オムニチャネルを進めています。

オムニチャネルとは、リアルとネットの融合を図り、お客様が自宅でも、外出先でも、
常に多数のメディアで商品情報に触れながら買い物ができる環境をつくり上げることです。

1月19日の日経MJで、ネットと実店舗を組み合わせた新たなハイブリッド型店舗が
紹介されています。

これまで店舗は単なる販売拠点だけだったのに対し、近隣への小口配送、衣服の試着、
店員のおもてなし等ネットでは難しかった役割や機能を店舗に担わせることで、店舗と
ネットの相乗効果を狙っています。

さらに、商品情報が氾濫する中で、1人ひとりにぴったりあった商品を選んでくれる「目利き」
サービスの需要が高まっています。

以前紹介しました、本の達人が1万円分の本を選んでくれるサービス、さらには専門家が
同行する衣料品の買い物ツアーの利用者が殺到しています。

ネット上にあふれるモノや情報に消費者は翻弄されており、そのような中でお客様が
買い物しやすいためには、どのようなサービスが求められているかを考えていくことが、
新たなビジネスチャンスの発見につながると思われます。

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• 月曜日, 1月 19th, 2015
<前回の内容>

本題を終えた後、喫茶コーナーで、彼との雑談となったが、

私はその時ふと、昨年生まれた彼の愛娘のことを思い出し、

「お嬢さんは元気?」と問うと、

「元気も元気!うるさいくらいです。ただ、娘はすくすく育っている

 という平凡な日常生活なのに、最近彼女を見るたびに、『ありがとう!』の

 感謝の気持ちで一杯になるんです。

 なにしろ、私にとっては、彼女は一発で効く“疲労回復剤”ですから・・・

 子育てを任せっきりにしている妻に対しては、すまないとは

 思っておりますが・・・」と。

私は、普段は家庭のことを多くは語らない彼の顔に、久し振りの“はにかみ”の

表情を垣間見ていた。

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• 土曜日, 1月 10th, 2015
新年あけましておめでとうございます。

本年もこのブログを通して、創業に関する情報を提供させていただきます。
1つでも多くの情報を皆様にご覧いただけるよう努力してまいります。

昨年12月22日に日本政策金融公庫の総合研究所から
「新規開業実態調査」の結果がリリースされました。

そのまとめの部分を抜粋して紹介いたします。
  
  
○十分なビジネス経験をもとに開業を果たしている

 開業時の平均年齢は42.1歳。
 85.0%の開業者が現在の事業に関連する仕事をした経験がありました。
  
  

○地域に密着して事業を展開している

 開業した業種は「サービス業」(22.2%)、「医療・福祉」(21.9%)、
 「飲食店・宿泊業」(14.9%)の順で、地域に根差して営業する業種が多く、
 商圏の範囲も「事務所や店舗の近隣」(20.3%)、「同じ市区町村内」(36.6%)と
 過半数の企業が地域に密着して事業を展開しています。

  
  
○同業他社にはない新規性を打ち出している

 ベンチャーやニュービジネスなどに該当すると考えている開業者は
 11.6%と少ないですが、同業他社と比べて新規性が「大いにある」と
 「多少ある」を合わせると7割強です。
 多くの開業者が新規性を打ち出し、市場に新たな価値を提供していると言えます。
  
  

○既存企業よりも売上状況が増加傾向の割合が高い

 現在の売上状況が「増加傾向」である割合は64.8%。
 既存企業の24.2%を大きく上回っています。
 新規開業企業は地域に密着して事業を展開していることから、
 地域経済活性化の役割が期待されています。

 詳しい結果は公庫HPに出ていますので、ぜひ1度ご覧ください。

迫田所長
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