カテゴリー: 販売促進

Author: kmt-cci
• 土曜日, 1月 31st, 2015
お弁当屋さんの店頭に会員募集中の張り紙がありました。
企業はなぜ会員募集に力を入れるのでしょうか?
そのメリットとして次のようなことが考えられます。

1、会がブランドとなりお客の帰属意識(ロイヤルティ)が上がる
2、お客との接触頻度が上がるのでよりファンになりやすい
3、値引き等で大きなお得感を出しても累計の購買額が大きいので十分元が取れる
4、会社や商品のことを外に伝えてくれるので営業マンがわりになる
5、リアルに会員同士が交流することにより相乗効果が大きい

このようなことではないかと思います。
どんな事業でも最終目標として会員組織を作ることが可能です。
皆さんも目標にしましょう!

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Author: kmt-cci
• 土曜日, 1月 17th, 2015
このところ書店に入ってファッション雑誌のコーナーに行くと本の上に
「おまけ」がついたものが目立ちます。

なんと毎月7割以上の女性ファッション誌に付録がつくというのが現状です。
最近は男性誌にも見らます(写真は靴下とブランドバッグです)

「おまけ」の魅力でお買い得感が増します。
これは同じターゲットを持つ会社同士のジョイントですね。

つまり、ブランドバッグ付きファッション誌場合、雑誌社は「本を売るために
ブランドバッグをつける」

ブランドバッグメーカーは「ブランドバッグを知ってもらうために本におまけ
として付ける」という相互協力です。

ターゲットに対して商品に注目してもらうためには、どのようなフィールドを
利用するかが重要です。

ターゲットを同じくする商品やサービス同士のジョイント先としてどこが
あるのか考えてみましょう。

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Author: kmt-cci
• 水曜日, 1月 14th, 2015
明けましておめでとうございます。
2015年のふんわりやさしい羊年!
私の最初のご紹介はやさしい癒しのお店。

手づくりクッキーとカフェ&雑貨のお店を経営されてる
<エミズクッキー>さんです。

母娘3人で仲よく毎日クッキーを焼いておられます。
100種類以上のレシピがあるそうですが、
毎日30種が焼かれ店内に溢れています!

お店に入ると甘い香り!
この香りとアンティークセンスな店内に魅了され、
まずは軽くストレートジャブ!
エミズクッキーの店名は長女の笑美(えみ)さんのお名前から。

お店も手づくり感いっぱいの商品で飾られています。

お店にはカフェコーナーもあり
オリジナル焙煎のコーヒーもいただけます。

入店するやいなや
<こんな生活してみたい!>としあわせの光景がひろがり
おしゃれな生活感あふれる癒しの空間に
ノックアウト^^されてしまうのです。

次女の夏光(なつみ)さんは
アイシングデザイナー

昨年はアイシングクッキーの個展も開催。
オーダーするとオリジナルアイシングクッキーを焼いてもらえます。
もらった人のうれしい顔まで浮かびますね。

創業から13年目
こちらに引っ越して開店2年目を迎えられました。

ライフスタイルを
そのままお店づくりしちゃったエミズクッキーさん!
商品を売らずに『しあわせの光景』を売っています。

【住所】熊本市東区保田窪4-14-103
     TEL 096-382-5930
【営業時間】10:00~19:00 
        11:00~18:00(日曜日)

【店休日】毎週月曜、第1・3日曜日
【駐車場】8台
【席 数】13席

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Author: admin
• 木曜日, 1月 08th, 2015

あけましておめでとうございます!
本年も何卒よろしくお願い申し上げます。

新しい年の始まりというのは、
気持ちが引き締まりますね。
決して昨年が緩んでいた
というわけではありませんよ(笑)

今年も全力でご支援
させていただきますので、
どうぞよろしくお願いいたします。

末筆ながら、
皆様にとって良い1年となることを
心よりお祈りしております。

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Author: kmt-cci
• 火曜日, 1月 06th, 2015
新年あけましておめでとうございます。
今年も「孔明ず」をよろしくお願いします。

最近読んだ本の中に4Aオブ・マーケティングという本があります。

マーケティング理論ではフィリップ・コトラーの4Pが有名です。
4PとはPlace(流通チャネル)、Price(価格)、Product(製品)、Promotion(プロモーション)
の諸方策をいいます。

ところが、4Pを駆使してもうまく売れないものもあります。

そこで、マーケティングの新たな考え方として4Aという考え方を提唱しています。

4Aとは
Acceptability(期待水準を超えて使用したい)、
Affordability(収入・資産からみてこの製品を購入できる)、
Accessibility(簡単にこの製品を買うことができる)、
Awareness(製品ブランドやカテゴリーをよく知っている)
のことです。

なんだか難しそうな感じもしますが、画期的な製品であったセグウェイがなぜ売れずに、
ルンバがなぜ売れたのかなど、わかりやすく解説してあります。

興味のある方は是非一読されることをお勧めします。
「The 4A・オブ・マーケティング」
著者:Jsgdish N.Sheth Rajiendra S.Sisodia訳:小宮路雅博
同文館出版

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Author: admin
• 木曜日, 12月 25th, 2014

早いもので今年もあとわずかとなってしまいました。
私のブログも今回が今年最後の投稿となります。

皆様は今年一年有意義に過ごすことができましたでしょうか?
おかげさまで私は充実した一年を過ごすことができました。

熱い想いを持つ経営者の皆様と接することができ、
ありがたいことに私もたくさんパワーをいただいております。

ご支援をさせていただく中で、
結果に結びついて喜んでいただけると
純粋にうれしいものです。

これからも皆様のお力になれるよう、
全力でご支援させていただきます!
引き続きよろしくお願いいたします。

最後になりましたが、
来年も皆様にとって良い年となることを
心より願っております。

それでは、良いお年を!
また来年も皆様のお目にかかれることを
楽しみにしています。

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• 水曜日, 12月 24th, 2014
皆様 メリークリスマス!

今日はエキスパートの指導でお邪魔した<メガネ店>のご紹介です。

ディスプレイと陳列でクリスマスを盛り上げよう!をテーマにお邪魔してきました。

スタッフでいつもやってるPOPの展示。

ちょっとルールを替えるとこんなにお店が盛り上がる!という例です。

Beforeはこちら ↓
(すでにスタッフによるクリスマスの装飾は済んだ状態でした)

お店の内装が白い壁に白い什器で、
清潔感はありましたが、店に入った時の(盛り上げ)印象が薄かったのです。

3点を明確にしました。

①POP(4枚)の天井吊り位置を垂直から並列に変更
  ⇒入口から入ってから目につきやすくした。

②セール品は奥の壁の陳列から店頭に変更
  ⇒店の奥に行かないと目につかなかった。

③クリスマスの装飾品の種類や色、ボリュウムを整理
  ⇒装飾品の色を整理し統一することで全体が引き締まった。

季節が変わってもその位置とボリウム感を維持します。

ディスプレイと陳列、POPの位置替えでお店の盛り上がりルールを知る!の巻きでした。

スタッフの皆さまお疲れさまでした^^

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• 火曜日, 12月 16th, 2014
ある中小企業の社長様から相談がありました。

「今年は消費税の引上や円安による仕入れ価格の上昇などの影響で売上が下がって
 どうしようもありません。売上を増加させるいい方法はありませんかね?」
というものでした。

この会社は多店舗展開され、どの店も売上は減少傾向を示しています。

ところが、1店舗だけ売上が増加している店舗がありました。

なぜこの店舗だけ売上が増加しているのか尋ねてみると、
「この店の店長はお客様をよく把握しており、お客様にあった仕入を心がけているからです」
との答えです。

この会社の売上減少要因は外部要因のせいではなく、従業員の教育訓練にあるようです。

社員が売上目標達成に真剣に取り組み、常に責任感を持って行動する会社は、
どんな時代でも売上を伸ばすことは可能です。

お客様の満足のために全身全霊を傾けてお客様と接しているか、
社員みんなで考えましょう。

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• 土曜日, 12月 13th, 2014
通りを歩いていたら、プラ看板を持った初老のご婦人に出くわしました。
書店の新刊の告知だそうです。

なんとタイトルが「別れなさい。」です。
ギャップがわきます!

「誰と」「何と」「なぜ」別れるのを薦めてているのか、思わず考えてしまいます。
ギャップを埋めるためには買って読むしかありません!

集客で成功するための第一歩は「注目」させることです。

「注目」させるためにはギャップのわくキャッチコピーを作らなければなりません。
そのためにはいい意味での非常識性を持っていることが必要になります。

皆と同じ横並びでは誰も注目してくれません。
本のタイトルはキャッチコピー作りに役に立ちますね!

皆さんも研究してみてください。

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Author: admin
• 木曜日, 12月 11th, 2014

今日は号外です。

ある洋服屋さんのご支援先で
かっこよくなるビフォアアフター撮ってきました。

ビフォーアフター1

ビフォーアフター2

ビフォーアフター3

恥ずかしいけど販促の素材で使っていただきます。
私たちは体を張ったご支援をさせていただいています!(笑)

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